Nachhaltigkeit im Immobilienmarketing – warum es Käufer interessiert

Nachhaltigkeit ist längst kein Randthema mehr – sie ist ein entscheidender Faktor im Immobilienmarketing. Käufer und Investoren legen zunehmend Wert auf ökologische, soziale und ökonomische Nachhaltigkeit. Immobilien, die diese Kriterien erfüllen, sind nicht nur zukunftsfähig, sondern auch wirtschaftlich attraktiv. Dieser Beitrag beleuchtet, warum Nachhaltigkeit im Immobilienmarketing für Käufer von zentraler Bedeutung ist und wie Immobilienunternehmen davon profitieren können.

Nachhaltigkeit als Käuferkriterium

Laut einer Studie von PwC Deutschland berücksichtigen immer mehr Immobilienunternehmen ESG-Kriterien (Umwelt, Soziales, Unternehmensführung) in ihren Geschäftsmodellen PwC. Diese Entwicklung spiegelt sich auch im Käuferverhalten wider:

• Energieeffizienz: Gebäude mit niedrigen Betriebskosten sind besonders gefragt.
• Nachhaltige Baumaterialien: Zertifizierte „Green Buildings“ gewinnen an Bedeutung.
• Förderprogramme: Technologien wie Solarenergie und Wärmepumpen werden durch staatliche Anreize attraktiver.

Diese Faktoren beeinflussen die Kaufentscheidung erheblich.

ESG-Kriterien als Werttreiber

Nachhaltigkeit im Gebäudesektor bedeutet weit mehr als gute Absichten oder Marketing-Botschaften – sie wird zunehmend zu einem messbaren Werttreiber für Immobilien-objekte, Portfolios und ganze Quartiere. In Deutschland spielt das eine wachsende Rolle – sowohl regulatorisch als auch marktwirtschaftlich.

Ein zentrales Argument: Der Gebäudesektor ist einer der größten Emittenten von Treibhausgasen und Energieverbrauchern. So nennt das Umweltbundesamt für Deutschland an, dass der Gebäudebereich im Jahr 2024 knapp 101 Mio. t CO₂-Emissionen verursachte und damit wieder um etwa 5 % über dem Zielpfad lag. Eine weitere Quelle nennt, dass der Gebäudesektor für rund 30 % der CO₂-Emissionen Deutschlands verantwortlich ist. Damit entsteht ein deutliches Risiko für Immobilien ohne nachhaltige Ausrichtung: Gebäude, die energetisch ineffizient sind oder keine Strategie zur Reduktion von Emissionen haben, könnten künftig nicht nur höhere Betriebskosten, sondern auch Bewertungs- und Refinanzierungsnachteile haben.

Gleichzeitig zeigen Studien, dass Nachhaltigkeit messbar Wert schafft: Laut einer Untersuchung von Deepki gaben 36 % der befragten deutschen Portfolioverwalter an, dass der Wert ihrer Immobilien durch ESG-Standards um 16 bis 25 % gestiegen sei. Auch Mietrenditen können profitieren: Mehr als die Hälfte der Befragten verzeichneten Mietrenditensteigerungen zwischen 16 und 25 % – ein Indiz dafür, dass Mieter bereit sind, für nachhaltiger ausgelegte Gebäude mehr zu zahlen.

Ein weiterer Hebel liegt in Zertifizierungen und Nachweisen: Die DGNB (Deutsche Gesellschaft für Nachhaltiges Bauen) etwa spricht davon, dass Zertifikate die Bewirtschaftungs- und Investitionssicherheit erhöhen und die Risiken für Immobilien-träger reduzieren. Die Wucht regulatorischer Anforderungen zeigt sich in Studien wie der von Garbe Institutional, PwC Deutschland und Colliers: Danach sind etwa 55 % der Büroflächen in deutschen Großstädten von Obsoleszenz bedroht, wenn sie ESG-Anforderungen ignorieren.

Für Makler, Investoren, Architekten und Käufer heißt das:

• Ein Gebäude mit gutem Nachhaltigkeitsprofil kann höhere Mieten erzielen und damit langfristig bessere Renditen generieren. Beispiel: Eine Studie fand ein Miet-Premium von bis zu 7 % für zertifizierte Büroflächen.
• Der zukünftige Nutzungspfad wird unsicherer für Gebäude ohne ESG‐Konformität: Sanktionen, steigende CO₂-Kosten, strengere Anforderungen (z. B. EU‑Gebäuderichtlinie) können Wert- und Liquiditätsrisiken erzeugen.
• Nachhaltigkeit kann als Marketingvorteil wirken: In Zeiten wachsender Bewusstheit unter Käufern und Mietern wird ein grünes Gebäude nicht nur akzeptiert, sondern bevorzugt.

Nachhaltigkeit ist keine Nische, sondern ein integraler Bestandteil moderner Immobilienbewertung. Wer hier zu spät kommt oder nur oberflächlich agiert, riskiert Wettbewerbs- und Werteinbußen.

Fallbeispiel: Nachhaltige Büroimmobilien in Bremen

Um die theoretischen Aussagen greifbar zu machen, betrachten wir an dieser Stelle ein konkretes Beispiel aus dem deutschen Markt – und analysieren, was dort funktioniert hat und welche Schlüsse sich daraus ziehen lassen.

In der Stadt Bremen wurden in den letzten Jahren mehrere Büro- und Gewerbeimmobilien nach Nachhaltigkeitsstandard modernisiert oder neu errichtet. Ein markantes Projekt ist das Gebäude der Sparkasse Bremen. Durch einen innenliegenden grünen Hof, energieoptimierte Haustechnik und moderne Materialwahl wurde nicht nur das Erscheinungsbild verbessert, sondern auch das Raumklima und die Mitarbeiterzufriedenheit maßgeblich erhöht.

Was fällt dabei auf – und worauf sollten Immobilienmarketing-Agenturen aufmerksam sein?

• Ganzheitliche Nachhaltigkeit: Nicht nur die Außendarstellung war grün – es wurden Maßnahmen umgesetzt, etwa Dämmung, regenerative Energien, kontrollierte Lüftung und Beleuchtungssysteme, die Betriebskosten senken.
• Mieter- und Nutzerfokus: Der grüne Innenhof dient nicht nur der Ökobilanz sondern auch dem Wohlbefinden der Nutzer – ein wichtiger Faktor, gerade wenn Architekten oder Unternehmen entscheiden, wo sie sich niederlassen.
• Marketing und Positionierung: Das Objekt wurde im Markt als „nachhaltiger Standort“ positioniert, was in der Ansprache von Unternehmen mit ESG-Strategie ein Vorteil ist.
• Risiken und Vorleistungen: Solche Projekte erfordern eine höhere Investition zu Beginn (Gebäudeoptimierung, Zertifizierung, Technik-Upgrades). Doch die langfristigen Einsparungen und Wertsteigerungen wiegen das Risiko oftmals auf.

Für eure Agentur lassen sich daraus folgende Lehren ziehen: Beim Visualisieren, Vermarkten oder Präsentieren von Immobilien ist es nicht ausreichend, „grün“ zu behaupten. Entscheidend ist, die wirklichen Maßnahmen sichtbar zu machen – z. B. wie die Energieeffizienz verbessert wurde, welche Materialien verwendet wurden, wie sich das auf Betriebskosten auswirkt und wie Nutzer:innen davon profitieren. Verbraucher und Investoren wollen Fakten, keine Lippenbekenntnisse.

Auch wenn Bremen nur ein Beispiel ist, es steht stellvertretend für einen wachsenden Trend in Deutschland: Immobilien werden zunehmend nachhaltigkeits-kritisch bewertet – nicht nur ökologisch, sondern auch ökonomisch und sozial.

Trends im Immobilienmarketing 2025

Aktuelle Trends im Immobilienmarketing unterstreichen die Bedeutung von Nachhaltigkeit:

• Digitale Strategien: Einsatz von SEO, Social Media und Content Marketing zur Ansprache umweltbewusster Käufer.
• Technologische Innovationen: Nutzung von KI, VR und Chatbots zur Effizienzsteigerung.
• Lokales SEO: Verbesserte Sichtbarkeit in regionalen Märkten.

Diese Ansätze helfen, die Zielgruppe effektiv zu erreichen und für nachhaltige Immobilien zu sensibilisieren.

Nachhaltigkeit ist mehr als ein Trend. Sie ist ein entscheidender Wettbewerbsfaktor im Immobilienmarkt. Käufer und Investoren bevorzugen Immobilien, die ökologische, soziale und ökonomische Nachhaltigkeit vereinen. Für Immobilienunternehmen bedeutet dies, dass die Integration von ESG-Kriterien nicht nur zur Werthaltigkeit der Objekte beiträgt, sondern auch die Marktposition stärkt. Wer heute in nachhaltige Immobilien investiert, sichert sich nicht nur einen zukunftsfähigen Bestand, sondern auch zufriedene und langfristige Kunden.